Что такое канва стартапа
со смыслом?
Обычно стартапы уделяют слишком много внимания механике запуска бизнеса. Планировать быстрое и экономичное развитие — здорово, но пришло время делать бизнес более человечным, чтобы увеличить его шансы на выживание.
Мы перевели для вас статью Лоуренса МакКэйхилла, одного из основателей Happy Startup School — о том, что такое канва стартапа со смыслом и как она помогает бизнесам развиваться гармонично.
Перевод: Наталья Ядренцева
Редактор: Ольга Федосова
Этот вопрос всегда казался мне странным — возможно, потому что я никогда не запускал свой бизнес ради выгодной продажи. Наоборот, мне хотелось взять шефство над своей жизнью — творить и строить бизнес так, как его вижу я. Мне кажется странным создавать что-то, чем ты гордишься, и передавать это в другие руки, как только появляется выгодное предложение. И также странно искать инвесторов на раннем этапе и отдавать им капитал ещё до того, как у проекта появятся первые преданные клиенты.
«В момент, когда вы берёте деньги у инвесторов, их бизнес модель становится вашей».
Стив Блэнк
Стартапы стоит создавать, чтобы жить по своим собственным правилам, а не по чужим — особенно инвесторов или акционеров. Конечно, всегда будут предприниматели, которые планируют провести IPO на 10 миллиардов долларов — но растёт количество людей, которые строят бизнес не из-за денег. Они хотят создавать компании, которыми будут гордится. Компании, для которых личные ценности и смыслы являются частью их ДНК. Компании со смыслом.
«Я — сбитый с толку предприниматель. Сбиваю с толку тем, что я занимаюсь бизнесом не ради денег».
В Happy Startup School мы помогаем новому поколению предпринимателей реализовать свои мечты. Создать стартапы, для которых люди и их счастье важнее прибыли.
По словам Дейва Кашена, выдающегося деятеля в сфере культуры стартапов:
По словам Дейва Кашена, выдающегося деятеля в сфере культуры стартапов:
«Тысячи предпринимателей направляют всю свою изобретательность на то, чтобы найти способы заработать миллионы долларов. Они ищут пробоины рынка и думают — «будут ли клиенты платить за это?», не задаваясь вопросом — «значительно ли это улучшит жизнь людей?». Дело не в том, что мы не должны пытаться зарабатывать деньги. Просто деньги должны быть лишь одним из многих факторов, к которым мы стремимся. Они слишком долго играли центральную роль».
В своём недавнем выступлении эксперт по брендингу и мой друг Марк Сирс сказал, что компании должны планировать наследие, а не стратегию выхода. Блестяще.
Когда кто-то только начинает своё дело, его часто спрашивают: «Какая у тебя стратегия выхода?» («exit strategy», возможность продать свою долю бизнеса инвесторам или другим компаниям — прим. ред.).
Насколько изменился бы мир бизнеса, если бы мы принимали решения из расчёта на долгосрочность бизнеса, а не для того, чтобы акционеры были довольны. Поэтому, когда люди спрашивают меня, какая у меня стратегия выхода, я отвечаю: «Смерть».
Но вернёмся к канве. Большинство стартап идей основываются на серии предположений. Как бы убедительно ни звучали для вас ваши идеи, важно признать, что в значительной степени они — непроверенные догадки. Будьте готовы, что эти догадки трансформируются, как только вступят в контакт с реальным миром. Вы можете взять все эти идеи и превратить их в 30-страничный бизнес-план. Мы предлагаем другой вариант — уместить всё на одной странице.
Давайте посмотрим, с чего всё началось.
Разработана Александром Остервальдером в 2008 году.
1. Канва бизнес-модели
Одностраничная канва Александра Остервальдера изменила то, как новые и уже существующие организации развивают свой бизнес. Она визуально отражает основные компоненты бизнес-модели, а в его превосходной книге «Построение бизнес-модели» подробно освещены различные подходы. Удивительно, что книга была создана в соавторстве с 470 практикующими предпринимателями из 45 стран. Поистине инновационный проект.
2. Лин-канва
Разработана Аш Маурьи из Spark59 в 2010 году
Канва Аша создана специально для мира технологических стартапов, где распространена неуверенность, а о решениях часто думают раньше, чем о проблемах. С этим инструментом вы можете тщательно проверить свои предположения, прежде чем тратить драгоценное время на разработку. Всё направлено на создание продукта, который действительно нужен людям.
3. Культурная канва
Разработана Хавьером Муньосом из Delivering Happiness в 2012 году
Недавно я наткнулся на работу Хавьера Муньоса, соучредителя и консультанта Delivering Happiness в Испании.
По его словам: «Мы рассказываем о культурной канве в сообществе стартапов, чтобы они могли использовать этот инструмент для моделирования своей культуры с самого начала. Моделирование минимальной жизнеспособной культуры и оценка того, насколько она соответствует продукту, очень важна независимо от размера стартапа. Это также важно для уже проверенных стартапов, которые хотят расширить свой бизнес».
Я вижу, что этот инструмент становится популярным, поскольку стартапы осознают бизнес-преимущества сильной культуры и вовлечённых сотрудников. Все исследования указывают на то, что счастливые команды зарабатывают больше денег, и компании всё больше начинают на этом фокусироваться.
4. Канва стартапа со смыслом
В канве стартапа со смыслом мы объединили лучшее из разработок выше и наш опыт тесного сотрудничества с десятками предпринимателей на протяжении многих лет. В статье мы говорим о том, как уже на ранних этапах создать основу для стартапа — ДНК организации.
Канва была разработана почти 5 лет назад, и с тех пор использовалась на тренингах и в акселераторах по всему миру, была переведена на многие языки и помогла многим тысячам воплотить в жизнь свои идеи для стартапов.
На её создание нас также вдохновил Джим Коллинз и его визуальные концепции. Джим является автором двух великолепных бизнес-книг — «Построенные навечно» и «От хорошего к великому». Я настоятельно рекомендую вам прочитать обе. Итак, о ключевых компонентах нашей канвы.
1. Цель и Видение
2. Ценности
Это должно быть отправной точкой для любого стартапа, но об этом часто забывают. Люди погружаются в свои блестящие идеи, не думают, какие изменения хотят видеть в мире, и даже не задаются вопросом, почему делают то, что делают. Наличие чёткой цели может придать вашему бренду реальный вес, поэтому стоит потратить время на его разработку и формулирование. Это также поможет вам быстрее принимать решения и привлекать аудиторию.
Умайр Хак, известный писатель и экономист, недавно заявил: «Мы находимся на пороге революции, основанной на ценностях». Он подчеркнул, что потребители теперь гораздо более избирательны в отношении того, у кого они покупают и поддерживают ли эти компании ценности, которые для них важны.
«Твоя цель — ветер в твоих парусах».
Дэвид Хайетт
Дэвид Хайетт
Поэтому важно определить ваши ценности и то, во что вы верите. Думайте о ваших основных ценностях так, словно ваша компания перестанет существовать, если вы перестанете в них верить. Не стоит составлять список ценностей лишь для того, чтобы «сделать и забыть», вы должны жить ими каждый день. Ваши ценности — это то, как вы ведёте себя, а не то, как вам хотелось бы себя вести.
«При отсутствии ценностей все решения направлены только на получение прибыли».
Аноним
Аноним
3. Ваша история
Что люди должны рассказывать о вас? Через простую историю легче объяснить, что вы делаете, и слух о вас будет быстрее распространяться.
«Стартапы легко находят финансирование, когда рассказывают о том, что собираются делать. Но успешные стартапы умеют привязывать свои действия к логичному и интересному нарративу — и этим отличаются от тех, которые провалились без поддержки венчурных фирм. Всё дело в историях».
Мария Амундсон
Мария Амундсон
4. Проблемы
На каких трёх проблемах или возможностях вы собираетесь сосредоточиться? Сформулируйте их как гипотезы, которые можно проверить в реальном мире. Является ли ваш продукт или услуга «обезболивающим» или «витамином» — решаете ли вы проблему? Помогаете ли людям чувствовать себя лучше?
«Работайте над тем, что имеет для вас больше значения, чем деньги. Создавайте больше ценности, чем потребляете. И проявляйте дальновидность».
Тим О'Рейли
Тим О'Рейли
7. Решения
Какие решения вы предлагаете? Этот пункт будет небольшим — решение, которое вы разрабатываете, наверняка изменится, как только вы поговорите с клиентами и партнёрами и протестируете свои идеи.
«Будьте непоколебимы в следовании цели, но гибки в деталях».
Джефф Безос, Амазон
Джефф Безос, Амазон
Какие клиенты станут вашими фанатами, будут регулярно возвращаться к вам и рассказывать о вас друзьям? Подумайте: кто будет любить вас так сильно, что решится набить татуировку с логотипом вашей компании?
6. Ранние последователи
Может быть, это немного чересчур, но упражнение полезное. К тому же, люди правда делают это.
На нашем недавнем воркшопе один из участников предложил думать об этом с другого ракурса: какой должна быть компания, чтобы вы набили татуировку с их логотипом? Можете ответить себе на этот вопрос.
«Попробуй сделать своей аудиторией всех, и твоей аудиторией не будет никто».
Сет Годин
Сет Годин
5. Ценностное предложение
Эта часть — одна из самых сложных для стартапа на ранней стадии. Её разработка помогает сосредоточиться на нише, сделать ваше предложение понятным и сфокусироваться на одной вещи, которую вы делаете хорошо. Если вы будете обращаться к слишком широкой аудитории или усложнять предложение, то ослабите позиции и собьёте с толку клиентов. Будьте проще.
«Почти все мои клиенты, пытавшиеся получить слишком большую долю рынка, не имели чёткого ценностного предложения».
Лейса Райхельт
Лейса Райхельт
Для определения ценностного предложения используйте конструктор ценностных предложений от Остервальдера.
Заключение
Канва — отправная точка для создания ДНК вашей организации. Она не заменяет канву бизнес-модели, но помогает определить, кто вы и что для вас важно, прежде чем вы начнёте беспокоиться обо всём остальном. Надеемся, эта статья поможет вам создать стартап со смыслом.
Спустя 2 года появились несколько вариаций канвы Остервальдера. Подход Стива Блэнка, описанный в работе «4 шага озарения. Стратегии создания успешных стартапов» хорошо отражён в стартап-канве Роба Фитцпатрика. Но Аш Маурья, один из первых сторонников движения бережливого стартапа, продвинулся дальше и предложил свою адаптацию — лин-канву.
